Detsembrimüügikampaania visuaalsete dekoratsioonistrateegiate kohta: kuidas visuaalsed elemendid suurendavad pühade müügiarve

Miks visuaalsed detsembrilised dekoratsioonistrateegiad suurendavad pühademüüki

Festivalse visuaalkaubanduse psühholoogia taust

Inimeste mõtlemise viis asjade suhtes on oluline sellest, kuidas ostjad näevad ja reageerivad ümberkujoonduvale, eriti just selles aastaajal. Poodid, mis koostavad ilusaid pühadeeksponeerimisi, teevad rohkem kui lihtsasti silma püüavad. Need eksponeerimised tulevad tagasi õnnelikud tunded ja vanad mälestused lapsepõne jõuludest või perekonna traditsioonidest, mis mõjutab tegelikult otsust, kas keegi midagi ostab või mitte. Uuringud on näidanud, et pühade ajal dekoratsioonid tekitavad just selliseid mälestusi, põhjustades inimestel poodides kauem viibimist ja lõpuks raha kulutamist. Samuti toimib siin ka nii nimetatud haloodiefekt. Põhimõtteliselt, kui pood üldiselt välja näeb hea välja, hakkavad kliendid arvama, et kõik tooted poes peavad olema ostuväärt. Poodid, kes mõistavad seda psühholoogilist aspekti, saavad luua eksponeerimisi, mis kõigepealt tähelepanu püüavad ja seejärel muudavad aknaotsijad tegelikeks ostjateks kogu hooajal.

Impulssoost ostud seotud hooajaliste väljapanekutega

Ei saa eitada, et hooajalised väljapanekud mõjutavad impulssostlemise harjumusi. Poodid näevad hooajaliste ostude ajal märkimisväärselt suuremat hulka ootamatuid ostu tänu osklikule kaubastamise trikkidele. Enamik poodnikke teab täpselt, mida nad teevad, kui nad asetavad teatud tooted sinna, kus inimesed lihtsalt mööda minema kõnnivad või paigutavad need silma kõrgusele, et kliendid neid lihtsalt ei saaks tähelepanuta jätta. Heledad värvid tõmbavad tähelepanu, hea valgustus muudab asjad meeldivaks vaatamiseks, kõik koos töötavad selle nimel, et keegi otsustaks osta midagi, mida ta varem ei olnud kavandanud. Ostjad jäävad lõpuks võtma lisavarasid, sest kogu ostlemise kogemus on just selliseks kujundatud. Kui poodid mõistavad ja rakendavad neid põhilisi disainipõhimõtteid tõhusalt, siis nende hooajaliste müüginumbrite kasv on aasta-aastalt üsna stabiilne.

Emotsionaalsed brändiühendused dekoratsiooni kaudu

Igakuunistused lähevad kaunis kaugele lihtsast ilusast väljast korda, sest nad loovad tegelikult emotsionaalseid sidemeid inimeste ja kaubamärkide vahel. Uuringud näitavad, et kliendid, kes tunnevad end emotsionaalselt seotuna, jäävad kauemaks ajaks, mis tähendab pikemas perspektiivis paremat äri. Ettevõtted, mis visuaalsete lahendustega loovust ilmutavad, näiteks igakuuliste disainidega, saavad tõesti parandada kliendi tundeid nende suhtes. Võtke näiteks Starbucks, kes toob iga aasta need punased tassid esile ja ühtäkki tunnevad kõik osa olevat midagi suuremat kui lihtsast kohvi ostmine. Või vaadake kaubakodusid, mis muudavad oma aknad talviseks muumiamuks – see on kõik osa soojade ja mõnusate tundejate loomisest, mis panevad ostjaid jälle ja jälle tagasi tulema. Kuigi sarnane emotsionaalne turundus toimib imeliselt just jõulude ajal, kui kõik tunnevad end eriti tundlikuna, tasub mainida, et kõik ettevõtted ei näe selliste meetodite puhul kohe tulemusi.

Aknaeksponeerimised, mis panevat jalutajad paigale

Valgustustehnikad maksimaalse tänavapoolse meeldivuse tagamiseks

Hea valgustus muudab kõik, kui on vaja inimeste tähelepanu pälvida, kui nad mööda minemaale käivad, ja neist juhuslikest pilkudest tegelikke müüge tekitada. Poodid kasutavad erinevaid valgustuslähenemisi – soojad toonid tekitavad mugavustunde, samas kui jahepoomalised valgused muudavad asjad värskeks ja kaasaegseks. Paljud sisearhitektid ütlevad igaühele, kes küsib, et sobiv valgustus pole lihtsalt sellest, et tooteid paremini näha, vaid see muudab ka seda, kui atraktiivsed need esemed ostjatele paistavad. Mõned uuringud näitavad, et poodid, kus on nutikad valgustussüsteemid, saavad kuni 30% rohkem kajastust võrreldes nendega, kus on lihtne valgustus. Selline suurenemine räägib kõigest sellest, mida hea valgustus võib teha, et kliendid ukse taga tuleksid ja huvitatuna jääksid, kui nad juba seest peale on.

Animeeritud elemendid & Kineetilised ekraanid

Kui poodid hakkavad mängima animatsioonielementide ja liikuvate kuveteatega, juhtub midagi huvitavat tavapärase vitriinipoodlusega. Sellised kuveteated tõmbavad inimeste pilgu ja jäävad kauaks mälusse pärast seda, kui nad on lihtsalt mööda kõndinud. Vaadake, mida suured kaubamärgid on viimastel aastatel teinud – nende vitriinid ei ole enam staatilised. Poodid nagu Nike ja Apple on näidanud, et kui asjad näituskapides liiguvad, siis inimesed tõesti kauem viibivad. Inimesed peatuvad ja vaatavad, mis on seestpoolt, mitte lihtsalt mööda kõndimiseks. Liikumist kuvetel pole ka lihtne näituseks. See aitab hoida kliendid huviga ja võib viia tegelikele ostudele. Järgmisel korral, kui keegi kõnnib poodihoone vitriini juures, võib ta tundagi veidi kauem viibida, sest midagi püüab tähelepanu ja hakkab liikuma.

Teemav ploomikiri jõulude dekoratsiooniga

Poodrid, kes kasutavad teemalisi jõuludekoratsioone, räägivad tegelikult oma toodete kohta lugusid, mis tõmbavad klientide tähelepanu ja aitavad neil brändi hiljem meeles pidada. Kui poodid seavad oma vitriinidesse elulood, loovad nad midagi erilist inimestele, kes lihtsalt mööda käivad. Võtke näiteks suured kaubamajad, millel on sageli väga täpselt välja töötatud pühadetseenid, mis näitavad, kuidas nende tooted sobivad kokku igapäevaeluga jõuluperioodil. Ime toimub siis, kui inimesed hakkavad nendega lugudega emotsiooniliselt seostuma, nii et neil on palju lihtsam bränd meeles pidada nädalate või isegi kuude möödumisel pärast vitriini nägemist. Lisaks, ärivisandist on selle tüüpi loometööd edukas, kuna inimesed mäletavad asju paremini, kui need on seotud head narratiiviga.

Interaktiivsed ekraanid, mis suurendavad kaasatust

Selfiestaadionid festivalitaustaga

Poodide ja puhkuste puhul on populaarseks trendiks muutunud pildistamisnurgad, mis on seotud Instagrami populaarsusega - inimestele meeldib luua ja jagada oma pilte. Uuringust leiti, et kui poodid julgustavad kliente jagama pilte ise, suureneb kaubamärgiga interaktsioon 25%. Soovitame pildistamisnurga seadmisel alustada hea valgustusega, sest halvad fotod ei meeldi inimestele. Lisage mõni lõbus asjake või jõuluvana müts ja lumemees. Puhkuste ajal on jõulude kaunistused suurepärased, et jagada pilti. Poodid on märganud, et see on suurepärane viis saada rohkem tähelepanu toodetele sõprade vahendusel.

Augmented Reality Gift Previews

Suurde pühade ajal muudab täiendatud reaalsuse tehnoloogia seda, kuidas ostjad tooteid enne ostu kontrollivad. AR abil saavad inimesed näha, milline välja näeks, kui kingitus oleks kodu, mis aitab neil rohkem aega veeta vaatamisel ja paremini meenutada üksikasju. Kogu kogemus jääb meelde, mistõttu ostavad inimesed sageli rohkem asju pärast selle proovimist. Suured ettevõtted on sellele trendile kaasa läinud oma jõulukampaaniates. Võtke näiteks meigibrändid – paljud neist võimaldavad klientidel proovida erinevaid iluviise, puudutamata ühtegi füüsilist toodet. Mööblipoodid teevad samuti midagi sarnast, võimaldades inimestel rakenduste kaudu oma elutuppa eelvaateid sohvi või lauda näha. Kõige huvitavam nendes AR rakendustes on see, et nad vastavad ostjate ostlemise ajal tekkinud küsimustele ning annavad ettevõtetele lisapõhjuse eristuda konkurenditest sellel hooajalisel müügiperioodil, kus kõik püüavad tähelepanu pälvida.

Mängustatud tootekeskkonnad

Poodijad on avastanud, et mänguelementide lisamine nende poodidesse toob head tulemusi, eriti pühadepäevadel, kui ostjad otsivad midagi lõbusat. Mõte on üsna lihtne - muu da ostlemine mänguks, kus inimesed kohtuvad toodetega erinevalt ja tavaliselt veedavad selle ümber rohkem aega. Kui kliendid püüavad lahendada väljakutseid või võistlevad teistega, siis nad jäävad tavaliselt kauemaks ja vaatavad üle rohkemate kaupadega. Uuringud näitavad, et konkurents võib aju sekretida dopamiini, mis tekitab ostlemisel hoopis teistsugust heaolu. Poodid, mis korraldavad sellised interaktiivsed alad, märkavad kliendi viibimisaja pikenemist kuni 30%. Ettevõtetele, kes püüavad pühadepäevadel inimeste tähelepanu pälvida, võib just see erinevus olla oluline - lihtsa poodikülastuse ja elamuse vahel, mis jääb meelde.

Taktikaline tootekomplektide paigutamine puhkepaiknmetes

Naabruses turundamine rõõmus aktsentidega

Naabruskonna reklaam toimib eriti hästi pühadepäevadel, kui ostjad otsivad korraga kõike. Asjade ühendamine on mõistlik ka müüjate jaoks. Mõtle nii – kes tahab poes ümber jooksida sobivate kaunistuste ja kingituste pärast? Poesse paigutatakse asjad targalt kokku, lootes midagi poodi, kus kliendid saavad kõik vajaliku ühe katkuga osta. Mõned uuringud viitavad sellele, et kui tooted on õigesti üksteise kõrval paigutatud, võivad müügid tõusuda 15 kuni 20 protsenti. Tõeline imetuju toimub siis, kui poodid lähevad täielikult pühadalaisse. Särtsakad tuled, rõõmus muusika ja silmele tippavad eksponaadid teevad rohkem kui lihtsalt ilusaid pilte. Need tõmbavad inimesed sügavamalt ostlemiskogemusse, ajades neid kauem viibima ja rohkem kulutama, ilma et nad seda isegi märkaksid.

Hooajavaheline kaubandus

Poodlid kasutavad sageli ristturgu nutikana, eriti pühadepäevadel, kui ostjad soovivad, et kõik oleks korralikult kokku pakendatud. Kui poodid paigutavad kõrvale tooted, mis sobivad kokku, näiteks jõuludeks mustritud salvrätte ja sobivaid lauakatteid, siis ostjatel on põhjus osta rohkem kui algselt kavandatud. Võtke näiteks Targeti. Eelmisel aastal tegid nad kampaania, kus nad näitasid oma sümboolseid köögitöid koos kohalike kondiitripoodide maitseomletega. Tulemus? Sisemiste aruannete kohaselt tõusis müük umbes 15%. Samuti muudab neid eksponeerimisele pühade rõõm. Heledad dekoratsioonid ja hooajalised lõhnad loovad selle imelise atmosfäöri, mida me kõik seostame pühadepäevadega, põhjustades inimestel pöörduda pikemalt kassale ja öelda jah sellele ühele või kahele lisakingiks.

Checkout Zone Impulse Boosters

Kassapiirkond on see koht, kus enamus impulssostlemisi toimub, just enne kui inimesed oma ostlemisega valmis saavad. Uuringud näitavad, et seal toimub veel midagi üllatavat: umbes 60% kõigist ostuotsusest tehakse siis, kui järjekorras seistes ootab tagasipöördumist. Seetõttu dekoreerivad poodid neid ruume hoolega pühal. Mõne pühapõhja loomine, näiteks Santa plakatid või väikesed eksponaattahvlid kõrbklaasikandide ja kuumakaka segu kujul, toob tõepoolest müügikasvu. Ühe Retail Mindedi rapori kohaselt nägid poodid, kus kassapiirkond oli hästi kujundatud, et nende tulusid tõusis umbes 30%. Seega, kui müüjad soovivad, et inimesed enne lahkumist võtksid veel ühe lisakingituse või suupistekorvi, siis nad teavad täpselt, millised trikid kõige paremini töötavad. Kassas soojuse ja sõbraliku ruumi loomine ei tundugi mitte lihtsalt meeldiv, vaid teenib ka raha.

Mitmetahulised kogemused jõuludekoratsiooniga

Lõhnaturg: kuusk, kaneel ja vanillidifuusor

Pühad tekitavad ostjates midagi erilist, kui poed hakkavad kasutama lõhnamarketingut. Mõelge ainult – sisenedes malli detsembris ja tundes männivoolu, soojalt kõrbuva kanellindude lõhna või isegi magusalt vanillikust õhu voolu. Need tuttavad lõhnad viivad inimesed tagasi mineviku jõulude juurde ja teevad neist samaaegselt hästi. Poodid teavad, et see toimib, sest uuringud näitavad, et kui ruumis on teatud lõhnad, siis jäävad kliendid poosse kauemaks ja on tõenäolisem, et nad midagi ostavadki. Vaadake tänavu hooajal ümber igas kaubamajas – suure tõenäosusega leidub seal mõni õhk, millel on mingi aromaat. Rockefelleri ülikooli uuring näitas, et lihtne meeldiv lõhn poodides suurendas müüke kuni 11%. Seega, kui järgmisel korral jääte lõhnapoe pikaajaliselt seisma, siis ärge unustage, et seal pidas teid kinni mitte ainult pakkumised.

Taktilsed elemendid talvimärtsis

Taktilsete komponentide lisamine pühade dekoratsioonidele paneb tegelikult kliendid seisma ja huvituma, muutes nende ostlemise meeldivamaks ja mälestusväärsemaks. Inimesed on kaldu pöörduma asjade poole, mida nad saavad tõesti katsuda, mis muudab lihtsa vaatlemise rohkem rõõmsaks ja interaktiivseks. Mõtle nii - poodid võivad osaleda soojade tekkide või kõrbema puust kaunistustega oma talvise disaini seadme osana. Sellised tekstuurid tekitavad soojuse ja mugavuse tunde, mis panevad ostjaid toodangu lähedalt vaatama. Uurimise kohaselt, mis Deloitte teinud on, kui inimesed saavad asju ostlemise ajal katsuda, siis nad on tervikuna rahulikumad, sest midagi erilist on füüsiliselt tooteid kogeda, mitte lihtsalt pilte vaadata internetis.

Ambient Holiday Soundscapes

Heli on tegelikult üsna oluline selleks, et poodi õigesse rõõmusse meeleolu seada, ja see mõjutab inimeste ostukäitumist. Pooodid koostavad sageli erilisi suvepühade muusikakavaleid, mis sobivad kokku nendega nende vitriinide ja dekoratsioonidega, lootes kogu ruumis meeldivama atmosfäöri. Mõned uuringud näitavad, et taustamuusika mõjutab inimesi nii, et nad nautsivad oma aega seal rohkem ja võivad isegi veidi rohkem kulutada. Kui mängib õige muusika, siis ostjad viibivad kauem ja on seega suurema tõenäosusega osta asju, millele ei ole ette valmistunud. Need, kes seda mõistavad, teavad, et heli ei täida lihtsalt tühja ruumi – see loob emotsionaalse sideme kliendi ja poodi vahel suvepühadel, aitades neil meel jääda ja järgmisel aastal tagasi tulla.

Tervikliku Brändimise Loomine Pühade Visuaalsete Strateegiate Kaudu

Värviskeemi Ühtsus Kanalite Vahel

Kõigi turundusmaterjalide värvide ühtlase hoidmine aitab tugeva brändituvastuse loomisel eriti jõuluperioodil, kui ostjad on igas suunas reklaamidega üleküllastatud. Värvid teevad rohkem kui lihtsalt näevad hästi välja - need mõjutavad tegelikult inimeste tundeid ja otsuseid. Võtke näiteks Coca Cola, mille kuulsaks punaseks värviks on saanud nii seotud soojade tundetega ja pühalikku õhkkonda, et see on põhimõtteliselt osaks jõulude atmosfäärisk. Mõni kusagil avaldatud uuring näitas, et järjepidevate värvide kasutamine võib brändi meeldivust tõsta kuni 80 protsendi võrra. Ettevõtted nagu Tiffany & Co on täiustanud seda lähenemist oma iseloomuliku sinise värviga. Nad kasutavad seda värvi kõikjal - reklaamlaudadel, veebilehtedel, isegi poodide sees, kus ootavad ostmiseks kingitused. Kliendid hakkavad nendega emotsiooniliselt seostuma, sest kõik näeb tuttavalt välja, olenemata sellest, kus nad selle brändiga turvalisel ostuperioodil kokku puutuvad.

Omnikanalne visuaalne pidevustaktika

Kõigi turunduskampaania kontaktide visuaalse ühtsuse hoidmine on edukate mitmekeskkondlike kampaaniate korral väga oluline. Kõik veebilehtede disainist kuni poodide sisustuseni peab järgima sama brändi visuaalset identiteeti, et kliendid saaksid igas kohtumise punktis ühtlase kogemuse. Ettevõtted saavutavad selle sageli sobivate piltide, fondide ja üldise paigutuse abil erinevates platvormides. Näiteks Apple'i jõuluperioodil on nende veebipõhjalised bännerid, poodide aknaeksponeerimised ja isegi rakenduste ikoonid kõik ühes rõõmus stiilis, mis tugevdab brändi tervikpilti. Harvard Business Review'is avaldatud uuringust selgub, et ettevõtted, mis hoiavad oma brändi ühtlast, saavad ligikaudu 23% müügikasvu. Selline arv näitab visuaalse pidevuse väärtust ettevõtte tulusid arvestades.

Töötajate ülikonnad kui hooajalikud brändisaadikud

Kui töötajad kanduvad ühtlastes, millel on pühadeni lohutav teemavõte, siis see suurendab tundlikult brändi nähtsust ja muudab ostlemise kliendi jaoks meeldivamaks. Ettevõtted võivad olla loomingulised, lisades ühtlastele väikeseid pühadalisi aktsente, näiteks erilisi värve või pühade teemalisi aksessuare. Just sellised väiksed üksikasjad aitavad pühade meeleolu edasi kanda kliendiga toimuvates kontaktides. Näiteks Starbucks, kes riietab oma barsitseid ümber spetsiaalsete jõulude või halloweeni disaini kandvate eesriidega. See loob soojema atmosfäöri nende kohvikutes ja kindlustab Starbucksi brändi pühade ajal pidevalt. Uurimused Deloitte'i poolt näitavad, et kliendid seostavad hästi riietatud töötajaid kõrgema kvaliteediga teenindusega. Seega kui töötajad välja näevad hästi oma pühade riietes, siis ostjad tunnevad üldiselt oma kogemustest rohkem rahul ja seovad aja jooksul end tugevamalt brändiga.